persuasion

Mais attendez, il y a plus : la psychologie de la vente

Même involontairement, vous avez probablement vu l’un de ces publireportages à la télévision. Le présentateur passe en revue toutes les caractéristiques supposées étonnantes d’un produit obscur avec une voix excitée, un ton urgent, comme s’il ou elle partageait un secret important que peu de gens …

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Ethos, Pathos, Logos : comment persuader les gens

Les érudits ont discuté des mécanismes de la persuasion depuis les temps anciens. La persuasion englobe tous les aspects de la culture, la rhétorique étant un outil crucial pour influencer toutes les sphères de la société, des négociations banales aux grands débats nationaux. On pourrait …

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